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速聚网:B2B是大势所趋鞋材贸易成本迎来大瘦身

发表时间:2021-09-25

  近十年来,在淘宝、京东等各种大型大宗电商平台的引领下,中国的消费者开始正式进入一个成熟的电子商务消费观的时代。现在的大趋势是,消费潮流都在往线

  随着零售电商B2C、C2C已日趋成熟,2015年,中国进入“互联网+”新时代,工业4.0改革正在催使整个制造业步入改革转型,继找钢网成功开辟了先河的B2B电商网站后,衍生出的找塑料网、找粮网等一大批以行业细分为基准的垂直电商平台,掀起一波B2B热潮。

  其实,B2B电商网站并非从零诞生。在这一波之前,阿里巴巴B2B部分()和慧聪网做的就是这样的生意——企业对企业的采购、批发。但模式上更多是提供一个信息发布和交易的平台,种类齐全,无所不包。

  这些B2B电商网站基于互联网正在变革着传统工业的销售、采购过程,改变了所在行业的流通体系,提升了生产、流通效率,让制造商和贸易商更贴近需求和市场。它们也在孕育着中国经济更深远的变革。

  基于传统行业特点,像阿里巴巴、慧聪网此类大宗B2B网站无法对一部分行业带来很好的服务效益,才使各个垂直行业的B2B电商交易平台如雨后春笋般涌现在大家视野中,也让传统制作业看到了黑夜后的曙光。这一批B2B平台的创立团队都离不开行业资深从业者,相比阿里巴巴,更了解自身行业,能提供更多的增值服务,能结合行业特点做更深入的线上线下运营。

  对于垂直B2B电商平台,专业和产品、服务成为门槛。经过升级,B2B电商由交易平台进入到专业的产业链服务时代。

  CEO曾令煌从事鞋跟生产长达10年,是一位资深的鞋材从业者。“传统的鞋材综合网站是靠提供业内信息服务和卖会员来实现盈利,对行业产业链并无做出实质性改变”。曾总在分析传统的鞋材综合网站和阿里巴巴这样的模式后发现,现有的鞋材网仅仅是把产品往网上摆了,信息专业化了,然而专业化、服务都远远不到位。“找钢网”的模式与其团队的不约而同地想到了一个点上,这让其团队对即将上线的速聚网充满了信心。

  碰上了对的时间,整个鞋材行业面临着产业上行制鞋市场低迷的影响,下行鞋材市场又同时面对竞争白日化,速聚网的诞生对鞋材制造业来说,无疑是一场及时雨。

  受世界经济复苏缓慢、综合成本居高不下、传统竞争优势明显下降。国外技术性贸易壁垒提高、出口规模大而不强、后TPP时代产业东南亚转移等问题都在冲击着传统鞋材市场,内销市场也面临着市场饱和、原材料等各种因素影响,已致使一大批鞋材企业选择离开。

  “当时偶然机会到这个公司参观的时候,只是一次闲聊式的交谈,已经让我下定决心投资这个项目。同样是鞋材从业者,深知如今这个行业的病根出在哪里,现有的电商对于我们来讲现在就是一个可有可无的存在,压根没人会把生意寄托到上面去,因为在我们看来,无论是阿里巴巴或是环球鞋网都没法为我们解决问题。这个团队很清晰当中每一环出现的问题,逐一突破解决,同时战略部署也十分切合现在鞋材行业的需求,这令我大为认同和赞赏。最重要一点是,单单是鞋跟这一块,一年广州市场的交易额就有十个亿,搬到电商上来,这个项目本身的价值就很大!”

  速聚网首先做的是鞋材中的鞋跟模块,采用的是信息发布,卖方在网上发布鞋跟信息,然后买方通过速聚网的三维(3D)搜索引擎进行匹配查询找到想要的鞋跟,买方也可以通过发布需求信息,由速聚网工作人员进行供求匹配,最终撮合达成交易。而这服务,现有电商因为产品不齐全且无一个规范有效的查询方式,所以还是由传统线下中间商解决,缺点是时间漫长而且无法确定能否找到,过程也受中间商左右。而速聚网将这一服务免费,吸引用户。采用的是惯用的互联网思维“基础服务免费,喜迎流量和用户,依靠增值服务收费。”

  在平台用户达到一定的规模,有一定量级的成交后,速聚网将顺势相继推出鞋底、皮革、五金配饰等模块,而每一个模块都将建基在速聚网独创的强大搜索引擎。整合整个行业的货品供应商完成供求匹配是速聚网战略性上的第一步,接下来随着业务规模扩大和积累的交易数量增加,速聚网将迈出第二步,推出物流、加工等服务,从而使整个鞋材产业链从生产型向服务型转型。

  速聚网实际是以解决市场最大痛点来切入市场,围绕鞋材采购商找产品难的角度去提供一个最齐全的货品提供者或者是服务提供者。这第一步就将大大压缩整个鞋材行业的流通环节。

  传统鞋跟厂是如何展示自己产品的?鞋跟厂每年都会研发新品,向合作中间商放版,由中间商的档口进行产品展示。以一家一年研发成本100万的鞋跟厂为例,放版300款到200家合作档口,约100家档口会上架展示,约100款会有鞋厂看中有打版需求,最终约50款中单投入生产,整个过程中版率约16%,投入生产的款式约占总研发成本的3成,即约70万研发成本打水漂。这对中小企业来说是一笔大数目。

  传统鞋厂如何需找产品的?当鞋厂有需求,先找到合作中间商,找不到就由中间商找其他中间商或鞋厂自己找其他中间商。这一过程鞋厂只有等中间商消息完全靠运气,最终迫于时间,鞋厂会让合作的中间商找鞋跟厂开模进行生产,而如今的鞋业都是款多量小的趋势,单量较小,开模成本由鞋跟厂承担,这样鞋跟厂成本提高,当然最后也会体现在产品单价上。

  对于鞋跟厂,高额的开模成本、产品被仿造和赊账都是制约鞋材企业发展甚至严重影响生存的原因。特别是中小鞋材企业,不像大厂拥有稳定的合作品牌鞋厂,只能依靠中间商,尽管利润低又承担着最主要的风险,为了生存也无可奈何。有了电商平台,鞋跟厂解决了提升曝光率的问题,但如何让自己的产品在几十万款产品中被买家找到才是重中之重,速聚网的三维(3D)搜索匹配解决了这个问题。此外,速聚网独创的新品保护机制,可以有效防止鞋跟新品被仿造的问题,可以让鞋跟厂更加放心的开发新品增加产品竞争力。

  中间商,除了信息之外,实际上还提供了其中的部分物流、加工服务。也因为如此,在整个传统贸易环节,鞋跟厂与鞋厂之间是完全隔绝,这让双方都完全处于被动局面,让信息充分流动是互联网擅长的。进驻速聚网后,鞋跟厂依照鞋厂需求才投入生产,以往的鞋跟的利润,中间商是要比鞋材厂多出2倍以上。而B2B电商交易平台对传统贸易体系的变革则是能促进买卖双方供求信息更加充分流动,减少中间销售层级,以及将产业链中其他服务整合到交易平台上,这些也都在速聚网的战略部署中。

  鞋材行业不像钢材、塑料等行业中间需要经过多级经销商才到使用企业手上,无法囤货而是按需求生产。但是鞋业具有时效性和款多量小的特性,受销售时机和量小开模成本高两大因素制约,速聚网看中的就是这个行业尚未形成的一套高效、省钱且规范的采购模式。

  鞋材采购面临款式多,没有一个标准查找,不像塑料、钢铁靠材质或有特定名字。例如鞋跟,就算有型号也没有固定标准,每个厂按照自己习惯命名型号,这也是现有鞋材B2B电商无法将交易行为转移到互联网的原因。速聚网的模式其实就是通过入驻鞋跟厂各自建立小的三维(3D)数据库,速聚网再做整合处理,以三维(3D)模型替代文字、图片等传统搜索模式,且能达到极度的精准匹配。这些鞋厂在采购上就实现了互联网化,就像当年携程一直在做的事情一样,将传统线下的酒店互联网化,打通双方的系统,让房间库存数据能与携程打通,实现销售。

  在传统B2B鞋材网站上,都实现了基本的买卖信息发布和交易层面,然而,速聚网真正意义上实现了鞋材B2B电商的升级。沿着整一条产业链,凝聚起上下游,构建起了一张产业互联网。

  2014年整一个鞋业产值6948亿,存在问题是效率不高层次过多,其中浪费率高到百分之十几到几十,如果这其中的价值被电商都提炼出来,这是个惊人的效率改变。第二,生产和流通融资成本大大降低,本身有利社会生产力进步。数据有生产价值,在工业4.0、柔性供应链、C2B等等领域,生产根据需求走,以销定产、按需定产,这是个社会资源浪费降为零的过程,GDP又能提高几个点。返回搜狐,查看更多